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董事长面对面|九强生物邹左军:紧抓国产替代机遇,“借船出海”深化海外市场战略

发布于:2020-12-24

文章来源:[中文]九强生物

今年是九强生物未来发展最关键的一年,‘开了两朵花,结了一个果’,不但收购了一个全国病理免疫组化的龙头企业,还引入了国药集团作为九强的战略投资人,九强生物现在是一个混合所有制的企业,未来发展道路更宽敞。” 在近日接受《证券日报》记者专访时,九强生物董事长邹左军如是先容道,“九强希翼九州大地也能够繁荣富强起来。”

文|赵学毅 向炎涛




九强生物1996年步入体外诊断行业,以进口产品代理起步,2001年开启自主研发替代之路,2013年被评为国家火炬计划重点高新技术企业,当年开创了中国IVD企业技术输出的先河,2014年登陆创业板……坚持核心研发技术不断创新和完善的九强生物,在生化领域每年推陈出新,其中不乏国内首家或独创的产品。


在疫情防控常态化的当下,医疗行业将迎来怎样的变化?以体外诊断为主业的医药企业会有怎样的机遇和挑战?在国产替代方面,还有怎样的路要走?


01

紧抓国产替代机遇


“在当前的国际环境下,优秀的国产产品替代进口产品,不光是企业盈利的一个方面,而是一个国家战略。大家要使大家主要的医疗的设备、耗材不受制于人,这也是大家这一代企业家的责任,也是国家交给大家的使命。”坐在记者对面的邹左军目光坚定。


 
《证券日报》记者专访九强生物董事长邹左军


在邹左军看来,疫情期间,核酸检测让体外检测的曝光度达到了空前的状态,但其实从整个医疗市场来看,基本医疗需求并没有发生太大改变。未来,无论经济发展如何,民众对于医疗和健康的需求是持续增长的。对于未来的增量市场,邹左军认为将主要来自两个方面:一方面,随着我国老龄化程度不断加深,60岁、65岁以上人口比重在逐年增加,这一部分群体对疾病诊治的需求在不断增加;另一方面,当前国际环境背景下,国家提出双循环战略,这加快了优秀国产产品替代进口产品的速度,而这对于国内上市医药企业来说是一大机会。


而从产业链来看,邹左军告诉记者,在体外诊断行业,无论是设备的关键零部件,还是诊断试剂里的抗原、抗体、酶等核心材料,目前主要还是依赖进口。


“结合这一现状,我认为应该两条腿同时走路。‘一条腿’是要进一步加大自主研发力度,实现自主创新,在品质方面达到进口的质量和标准;‘另一条腿’是要放眼全球,作为上市企业,可以对国际上优秀的检测企业进行参股并购,把优质资源纳入到中国的上市企业体系之内。通过两条腿同时走路,有望在较短的时间内解决原材料问题。”邹左军说道。


谈及企业未来的研发方向,邹左军告诉记者,目前九强生物在体外诊断领域主要涉及四大业务板块:生化、血凝、血型卡、病理诊断。在生化诊断试剂方面,九强生物已经是国际领先。自2013年起,九强生物与雅培、罗氏、日立、迈瑞、威高等国内外知名企业陆续建立起生化战略合作关系,与雅培签署的《技术许可和转让合作协议》更是开创了中国IVD企业技术输出的先河。通过十多年的长足发展,九强生物已经成长为中国领先的体外诊断产品生产厂商,并逐步在国际IVD市场上占有一席之地。


“九强真正做到了中国企业在IVD领域的常识产权输出,过去是大家向国外学习先进技术,而现在是国外的行业巨头向大家购买技术。九强通过‘借船出海’去深化海外市场战略。”邹左军说道。


20年来,国内外体外诊断企业的关系从简单的代理、竞争,演变为深度、长期的战略合作,九强生物就是这一历史的见证者与参与者。


02

提质增效走在前面


九强生物对核心研发技术的不断投入以及对市场敏感的独特视角,满足了不同市场、不同客户群体的需求,实现了产品的持续升级。与此同时,在企业治理、提质增效方面,九强生物也走在了前头。


作为上市企业董事长,如何提质增效?邹左军有着自己的思考。


“提高上市企业质量,董事长要率先行动起来。证监会的培训我一场不落地去学习了,你得知道哪些是质量不好的,知道问题出在哪些方面。”邹左军认为,提升上市企业质量主要是要提升信息披露质量,把握好披露的尺度,及时、合规地披露企业信息。此外,提升上市企业质量,根本是要把企业做好,企业实现盈利,给股东带来利益,投资者才会真正长期持有。


如今,疫情防控进入常态化阶段,产业逐步复苏。在邹左军看来,面对当前的药品和医疗器械集采,医药企业需要找到自身的竞争力。

 

  九强生物研发生产基地


“商业模式总是在不断地更换,企业一定要根据国家的政策、客户的需求,去不断适应,主动改变。”邹左军谈到,作为生产制造和研发型企业,如果能在全国甚至全球坚持技术领先,产品不可替代,人无我有,那么这样的企业任何时候都能活下去。而同质化程度太高,可替代性强,生存几率就小。此外,企业在技术领先的同时,一定要做到成本控制上的领先,把成本控制到**。


03

收购进入良性循环


并购重组是资本市场存量资源实现优化配置的重要方式,也为上市企业提质增效注入“新鲜血液”。《证券日报》记者注意到,九强生物通过投资并购不断扩充产品线,实现了邹左军所说的“开了两朵花,结了一个果”。今年9月,九强生物与国药投资共同采用支付现金方式购买迈新生物95.55%的股权,交易总价合计26.28亿元,迈新生物已成为九强生物的控股子企业。


据了解,迈新生物的主营业务是免疫组织化学(IHC)行业检测一抗和二抗的生产和销售,以及相关检测设备的生产和销售业务。这意味着,九强生物已成为在诊断试剂领域产品最齐全的企业之一,业务将覆盖肿瘤细胞筛查和手术后肿瘤组织切片的临床诊断领域。


  九强生物产品展示


“肿瘤的免疫组织化学检测在肿瘤的最终确定方面是金标准,在这一领域,进口检测产品占到绝大部分市场,特别是在大的三甲医院高端市场。而我国肿瘤病人人数在逐年快速上升,这是非常大的市场。”邹左军向记者先容道,迈新生物是本土肿瘤筛查企业里的领军企业,未来企业在靶向药物的伴随诊断、**治疗方面有望走在行业前列。


收购迈新生物的背后,其实是九强生物与国药集团的强强联合。今年4月,九强生物与国药集团及国药投资签署了《战略合作协议》,通过非公开发行股票的方式,引入国药投资作为战略投资者,募集资金近12亿元。资料显示,国药投资是国药集团的全资子企业,交易完成后,国药投资成为九强生物第一大股东,九强生物仍为无实际控制人状态。


  《证券日报》记者与九强生物董事长邹左军合影


“国药集团在医药流通、制药、疫苗、血液等领域是当之无愧的国家队,但在医疗器械特别是体外诊断(In-Vitro Diagnostics,简称“IVD”)方面是未来需要提升的一块。通过投资九强,国药希翼打造IVD生产制造的国家队,而这也是九强的梦想,双方因为共同的目标而走到了一起。”谈及引入国药作为战略投资者的原因,邹左军如是说道,“国药与九强的牵手可以实现双方赋能。对于国药来说,九强生物在生产制造领域能为国药集团的渠道提供更多更好的产品;而对于九强生物来说,国药集团拥有全国最大、覆盖最密集的销售渠道,这将有利于九强生物销量的增长。”


背靠国药集团,九强生物将更大底气去展开投资并购。邹左军告诉记者,未来两三年时间里,九强生物将加大对行业内企业的吸取整合并购以扩充自身的产品线。但与此同时,邹左军也清醒地认识到,不能盲目进行并购重组。“即使九强在诊断行业做了二三十年了,但整个战略也要有轻重缓急,一步一步走,收购要进入良性循环,而不是背一堆商誉。企业家要脚踏实地做事,不要带赌博心理,可以给自己定一个相对有挑战的目标去加速实现。”


END

文章来源:企业零距离  |  责编:Echo  |  校对:小九、小强

 

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